Узнайте стоимость лидов Узнать стоимость лидов!

Поисковое продвижение интернет-магазина мебели – 3 основных типа площадок

Поисковое продвижение интернет-магазина мебели зависит от типа самой площадки. Немалую роль играет бюджет. Чтобы объяснить суть, мы возьмём идеальный случай, когда не приходится экономить каждую копейку. Для ясности разберём 3 разных вида виртуальных торговых площадок. Первый – производитель продукции. Второй – продажа конкретной мебели. Третий – гипермаркет на тысячи товарных единиц.

Изготовление шкафов, стульев, кресел и другой мебельной продукции

Есть множество фирм, которые производят один из видов мебели. Например, завод по изготовлению шкафов-купе. В этом есть смысл, поскольку данная разновидность мебельной продукции достаточно сложна и востребована. Компании выгоднее делать что-то одно, чем широкую номенклатуру изделий. Бизнес-модель вполне позволяет удовлетворять потребности некоторого сегмента, а не всего рынка.

В такой ситуации надо собрать максимальное число тематических и связанных с ними запросов. Снова возьмём шкафы. Примерные целевые запросы – "шкафы купить", "изготовление шкафов", "установка шкафов" и пр. Связанные фразы – "мебель", "мебельная продукция" и др. Сразу по ним продвигаться не надо. Лучше разработать основные направления. Потом уже брать остальные.

От целевых запросов приблизительно ясно, чего ждать. К примеру, "купить шкафы". Очевидно, человек хочет приобрести конкретную мебель. Не диваны или столы. Именно шкафы. С "продажа мебели" уже не всё столь понятно. Неизвестно, чего желают пользователи. Лишь небольшое число посетителей по приведенному запросу заинтересуется мебелью. Прочие покинут сайт, едва открыв.

Из-за этого связанные с основной тематикой запросы идут вторым эшелоном. Они служат для расширения потока трафика, когда целевые фразы исчерпаны. Продвигаясь по околотематическим ключам, внимательно следите за их эффективностью. Высокой конверсии ожидать не стоит. Если выгодно по деньгам и прочим затратам, раскручивайте. Нет, сосредоточьте усилия на главных направлениях.

Ассортимент магазинов мебельных производителей ограничен. Это одновременно и недостаток, и преимущество. Минус – маленький выбор. Плюс – максимизация продаж. Продукции немного. Реально отточить продающие возможности сайта почти до совершенства, в том числе копирайтинг, оптимизация, юзабилити и пр. В условиях гипермаркета такое гораздо труднее. Товаров тысячи. Каждый требует особого подхода.

Реализация конкретной мебели разных производителей

Поисковая раскрутка интернет-магазина мебели, который работает в заданной нише, мало чем отличается от описанных выше площадок. Здесь появляется шанс существенно расширить список запросов. Причём целевых. Откуда они берутся? Пусть виртуальная торговая точка продаёт диваны. Продукция имеет конкретных изготовителей, в том числе Ikea, Domini и др. Вариант расширения ассортимента – надувные диваны.

В наличии разных производителей кроется преимущество. Перед владельцем сайта открываются перспективы по существенному увеличению семантического ядра. Для начала нужно взять запросы, которые выдают разные поисковые сервисы (Яндекс и Google ). По найденным фразам наработана статистика. Пользователи их запрашивают с какой-то периодичностью, хотя не всегда часто.

Далее список расширяется путём создания "несуществующих фраз". Под этими запросами следует понимать ключи, по которым нет статистики у популярных поисковиков. Пример – "заказать диван ikea". На момент написания поста сервис подбора запросов от Яндекса не выдавал никаких данных по общему направлению "диваны ikea". При вводе фразы как есть было всего 3 показа.

Вроде бы мизер, ради которого не стоит стараться. Это не так. Опыт показывает, "насыщение" сайта "несуществующими фразами" часто положительно сказывается на потоке трафика. В большую сторону. Грубо говоря, до добавления ключей приходило 100 человек в день, после 150. Под указанные ключи не нужна какая-то сложная оптимизация. Достаточно вставить 1-2 раза на страницу. Даже не в прямом вхождении.

Большая часть поискового трафика состоит из ключей, по которым продвижение не выполнялось вообще. Расширив ядро "несуществующими запросами", пополните словарь площадки. Отсюда хороший эффект. Где взять добавки наподобие "заказать"? Внимательно изучите основное семантическое ядро. Они все там. К примеру, "заказать диван" легко трансформируется в "заказать диван ikea".

Мебельный гипермаркет онлайн

Продвижение магазина, насчитывающего тысячи товарных позиций, кардинально отличается от раскрутки первых двух типов площадок. Здесь надо действовать в промышленном масштабе со всеми недостатками. Зато главный плюс в огромной прибыли, которую имеют гиганты интернет-торговли. Одно из ключевых отличий – оптимизация сайта под колоссальные массивы ключей.

Если для магазина шкафов направлений запросов несколько, у гипермаркета их сотни или тысячи. Шкафы превращаются в отдельный раздел. Оптимизируется он по принципам, что везде одинаковы. Аналогично с иными категориями. "Несуществующие запросы" тоже используются сплошь и рядом. Добавки в виде "купить", "заказать", "Москва" (регион) и ряд других применяются почти всегда.

К сожалению, в больших виртуальных торговых точках очень сложно уследить за качеством рекламы. В магазине диванов конкретного производителя каждую модель реально описать самым подробным образом. Протестировать отдельные элементы продающего текста. Отточить конверсию до предела. В гипермаркете это весьма трудно. Продукции множество. Приходится действовать усреднено.

Классические подходы для штучной продукции не всегда эффективны. Допустим, вы сделали отличный продающий текст для какого-то стола. На складе есть 10 штук. Продали за месяц. Решили закупить ещё. Не вышло. Изготовитель снял модель с производства, сильно повысилась цена, поставщик разорился. Причин много. Усилия не то чтобы пропали в пустую, но представьте, если они затрачены не на один стол, а сотню?

Раскручивая мебельный гипермаркет, внимание надо уделять страницам слива. Например, документы под запросы "мебель", "купить шкаф", "заказать диван", то есть фразы, которые нельзя приписывать отдельным моделям. Ситуацию отслеживать по ним, не упуская заодно из виду остальные товары. Разные маркетинговые приёмы часто тестируются и внедряются усреднено. Масштабы продаж оправдывают минусы.

Эффективные элементы и приёмы магазинного маркетинга

За годы работы виртуальных торговых точек сложились некоторые каноны маркетинга. Одни подходят для всех описанных нами типов площадок, другие – для конкретных. Важно, их внедрение влечёт увеличение продаж магазина мебели, поскольку оттестировано гигантами торговли. Если работает у них, велик шанс, что станет полезным для вас. Попробовать стоит точно. Приёмы и элементы следующие:

Наличие локальной поисковой системы Скидки и программы лояльности
 Простой и понятный интерфейс Расширенная фильтрация продукции
Контакты на видном месте  Подробные описания товаров
 Социальные кнопки и виджеты Отзывы, фото, видео ролики
Адаптация под разные устройства Разные способы приёма оплаты
Проведение акций и распродаж  Лёгкое оформление заказов онлайн

Внедрение одного элемента или приёма способно значительно повысить конверсию. Простой интерфейс облегчит перемещение по сайту. Поиск поможет быстро находить искомое. Проведение акций поспособствует росту продаж. Отзывы ознакомят посетителей с мнением уже купивших продукцию людей. Адаптация под планшеты и телефоны привлечёт клиентов мобильных устройств.

Аналогично с остальными подходами маркетинговой или технической модернизации сайта. Каждый пункт – отдельное направление, которое требует правильного решения. Даже простые элементы как "контакты" не столь очевидны. Иногда размещение телефона на видном месте способно увеличить конверсию в пару раз. Раньше пользователи его не находили и закрывали сайт. После улучшения стали звонить и заказывать.

Помните о типе сайта!

Если хотите, чтобы продвижение интернет-магазина мебели дало результат, учитывайте тип сайта. От этого во многом зависит стратегия. Скажем, гипермаркет не всегда надо продвигать покупными ссылками. Правильная оптимизация площадки привлечёт много трафика по низкочастотным запросам. Учёт подобных моментов до начала раскрутки сэкономит много денег в будущем.

Последние записи в блоге

Поделиться в социальных сетях

Есть вопросы по лидам? Мы перезвоним и все вам объясним!

Удобнее связаться с нами самостоятельно?
Звоните по телефону: +7(499)677-61-18