Узнайте стоимость лидов Узнать стоимость лидов!

Продвижение автосалона – каким должен быть прибыльный сайт?

Эффективное продвижение автосалона зависит от направления, в котором движется владелец сайта. Для подобных площадок характерны 2 вида реализации – визитка и полноценный web-ресурс, который предоставляет информацию, как о самом салоне, так и продаваемых машинах. Оба варианта работают нормально. Правда, первый немного хуже второго. Зато требует меньше финансовых вложений.

Сайт-визитка – мало страниц, большие возможности!

На площадке не публикуются выставленные на продажу авто. Или размешаются, но в небольшом количестве. Формат web-ресурса не располагает к сложным техническим решениям. Надо сосредоточиться на другом. Основная цель – доказать посетителю, что следует обратиться именно в автосалон, сайт которого он сейчас просматривает. Как это сделать? Помогут следующие приёмы:

  • Равнение на выгоды. Максимально лаконично и чётко изложите преимущества от сотрудничества с салоном. Например, оформление документов, проверка юридической чистоты, новые модели авто, запчасти и пр.
  • Контакты и адрес. Пользователь не должен долго искать контактную информацию. На визитке нужно побуждать либо звонить, либо приехать по заданному адресу. Телефон публикуйте на видном месте. Адрес сопровождайте картой.
  • Простой дизайн. Для визитки вполне подойдёт лёгкое и ненавязчивое оформление, которое не отвлекает от основной информации. Важно не забыть о кроссбраузерной вёрстке, чтобы сайт выглядел одинаково во всех популярных обозревателях.
  • Описание услуг. Купить, продать, арендовать – приоритетные услуги каждого автосалона. Помимо перечисленных, стоит подробно остановиться на других сервисах. Скажем, продажа запчастей или оформление бумаг.
  • Отзывы клиентов. Функциональность визитки ограничена. Сложные элементы практически не используются. Приходится рассчитывать на простые. Отзывы в виде текстов + фото – яркий пример мощного маркетингового инструмента.
  • Безопасность. Автомобили стоят дорого. Покупатели и продавцы часто боятся, что их обманут мошенники. Если вы способны как-то решить вопрос, обязательно упомяните. Гарантии безопасности отлично влияют на продажи в любом бизнесе.

Некоторые "специалисты" заявляют, что визитки – не совсем нормальные сайты, которые работают очень плохо. Подобные высказывания говорят либо о малограмотности, либо о низкой квалификации. Даже маленькая площадка способна принести неплохую прибыль. На эффективность влияет маркетинговый подход. Никак не количество страниц или использование передовых web-технологий.

Каталог продаваемых машин

Более сложный вариант сайта автосалона – каталог с доступными для приобретения машинами. Площадка трансформируется в своеобразный интернет-магазин. Только в корзину авто не положишь. Хотя этот вариант поддаётся обработке. К примеру, вместо "Положить в корзину" написать "Оставить заявку на покупку". Было бы желание, способ реализации найдётся. Поговорим о технике и маркетинге.

  • Карточка авто. Содержит подробное описание модели. Марка, год, выпуска, пробег, аварийное состояние, прохождение технического осмотра, наличие документов, дополнительная информация, стоимость и пр.
  • Картинки. Дополняют карточки. Чем больше ракурсов, тем лучше. Вид сбоку, спереди, сзади, под капотом и т. д. Понятно, что окончательный выбор происходит в "оффлайне". Предварительный просмотр повышает шансы на продажу.
  • Фильтр. Если салон продаёт немалое количество машин, есть смысл внедрить фильтр. По производителю, дате изготовления, цене и другим параметрам. Повышение удобства очевидно. Заодно узнаете, какими характеристиками интересуются чаще всего.
  • Чёткая структура. Структурируйте каталог по разным признакам, которые понятны для посетителей. Примеры – отечественные или импортные авто; BMW, Mercedes, ВАЗ, Газель; дешёвые, дорогие, элитные машины.
  • Поисковая система. Нужна для посетителей, которые чётко знают, что им надо. Чем копаться в фильтрах или каталоге, им проще ввести искомую информацию в специальную форму. За счёт локального поиска также лучше узнаете аудиторию.
  • Акции. Регулярно проводите разные рекламные мероприятия, стимулирующие продажи. Раскрутка автосалона тоже не останется в стороне, если сумеете быстро донести информацию об акции до заинтересованных пользователей сети.
  • Форма заявки. Не все продавцы сразу приезжают в салон. Специально для них сделайте форму заявки. Через неё они будут отправлять разные данные об авто. От фото до технических характеристик.
  • Онлайн-консультант. На каждой странице с описанием машины поместите кнопку вызова консультанта. Общение в режиме чата положительно сказывается на продажах. Важно, чтобы он всегда находился на месте в рабочие часы. Ожидание = уход.
  • Элементы визитки. Хотя техническая реализация описываемого сайта кардинально отличается от визитки, выгоды, контакты, простой дизайн и прочие элементы никто не отменял. Их наличие обязательно.

Поскольку сайт автосалона с каталогом очень похож на интернет-магазин неких товаров, никто не мешает применять приёмы шоп-маркетинга. Многие из них в силу специфики продукции не подойдут. Зато оставшиеся технические и маркетинговые решения существенно облегчат удобство использования. Повысятся поведенческие факторы. Вырастет посещаемость. Увеличится доверие со стороны популярных поисковиков.

4 важных совета по раскрутке автосайта

  • Поддерживайте актуальность информации. Предположим, есть страница с описанием BMW X5. Позвонив, человек узнает, авто давно продали. Менеджер поддержки каталога вовремя не удалил модель из базы. Вроде мелочь. Представьте, если таких позиций десятки или сотни. Информация сайта всегда должна быть актуальной. Никаких данных, которые вводят пользователя в заблуждение!
  • Следите за скоростью загрузки. Долгосрочное увеличение продаж автосалона с помощью интернета подразумевает доведение работы сайта, если не до идеала, то около того. О технических ошибках речь не идёт. Они недопустимы в принципе. Другое дело, тяжеловесность страниц. Постарайтесь сделать так, чтобы даже на медленном соединении документы загружались быстро.
  • Оперативно отвечайте на вопросы. Пользователи задают вопросы не только по телефону. Иногда им удобнее отправить электронное письмо или связаться по ICQ. Skype или "аську" указывают не всегда. "Мыло" публикуется почти везде. Если собираетесь оставить и вы, готовьтесь быстро отвечать на письма. Люди не любят долго ждать. Каждый час от момента отправки отдаляет вас от покупателя или продавца машины.
  • Подстраивайтесь под аудиторию. Современные средства аналитики – неисчерпаемый источник полезных сведений. Например, изучение запросов из локального поиска помогает расширять семантическое ядро. Результат – покрытие большего сегмента целевой аудитории. Собирайте данные о ваших посетителях и улучшайте сайт в сторону повышения удобства использования.

Визитка или каталог – что выбрать?

Позволяют финансы, сразу создавайте площадку с каталогом. Мало денег, начните с визитки. Добавить новый функционал реально в любой момент. Прибыльное продвижение автосалона достижимо и в условиях жёстких ограничений. В отличие от "оффлайна", интернет даёт шанс даже небольшим проектам. Главное, польза для посетителей. Размер и технические "навороты" – вторичны.

Последние записи в блоге

Поделиться в социальных сетях

Есть вопросы по лидам? Мы перезвоним и все вам объясним!

Удобнее связаться с нами самостоятельно?
Звоните по телефону: +7(499)677-61-18