Узнайте стоимость лидов Узнать стоимость лидов!

Как увеличить продажи в интернете?

Для роста прибыли предприниматели используют любые доступные среды. В определённый момент бизнес пришёл и во всемирную паутину. Сегодня реклама в глобальной сети заняла ощутимый сегмент от общей доли рынка. В некоторых секторах вытеснила СМИ, телевидение и радио, так как увеличить продажи в интернете, если не всегда дешевле, то гораздо эффективнее и измеримее, нежели в обычном случае.

Почему WWW, а не другие способы рекламы?

  • Низкий порог входа. Конечно, затраты на интернет-рекламу зависят от бизнеса. Есть немало тематик, где они исчисляются десятками тысяч долларов. НО реально стартовать и с минимальной суммой. Например, если вы придёте на небольшой телеканал, сразу придётся потратить 5000-10000 рублей. За эти деньги получите довольно мало эфирного времени. Не говоря об изготовлении ролика.

За те же средства в сети увеличить продажи вполне реально. Не сильно ощутимо, зато на порядок эффективнее. Или начать продвигать товар либо услуги бесплатно, расплачиваясь, правда, собственным временем. При большем бюджете результат будет лучше. Каждый проект индивидуален. Сам факт низкого порога входа говорит о многом. Стандартные способы, кроме пары исключений, подобным похвастаться не могут.

Сайт как фундамент интернет-маркетинга
  • Воздействие на целевую аудиторию. Возьмём радио. Мало кто скрупулёзно прослушивает рекламные ролики в поисках нужной информации. Обычно происходит с точностью до наоборот. Человек включил приёмник, чтобы насладиться музыкой или узнать новости, случайно услышал некое предложение, заинтересовался, позвонил. Образно говоря, ловля рыбы в мутной воде.

Методы повышения отдачи существуют, но они затратные и трудоёмкие. Эффективность, как характерно для привычных СМИ, достаточно низкая. В глобальной сети не так. Здесь у вас появляется уникальная возможность, как поднять продажи, так и обеспечить долговременный рост прибыли. При правильном подходе вы взаимодействуете с целевой аудиторией товара или услуги, а не ловите клиентов в "мутной водице".

  • Быстрый возврат вложений. Чёткой гарантии, что инвестиции окупятся, нет. Увы, бизнес всегда связан с риском. Зато практикуемые в современном интернет-маркетинге подходы позволяют свести вероятность нецелевого расходования рекламных денег почти к нулю. Если реклама начнёт работать на полную мощность, продажи стремительно поползут вверх. Не кратковременно, а на длительный срок.
  • Доступное тестирование разных инструментов. В "оффлайне" вам тоже никто не мешает проверить, что лучше работает на увеличение объёма продаж, радио, ТВ, газеты или другая среда. Вопрос в деньгах. Представьте, сколько их потребуется, чтобы досконально проверить все инструменты. В интернете затраты на порядки ниже и легче получить общее представление об эффективности рекламного канала.
  • Безграничные перспективы. Донести рекламное сообщение максимальному числу заинтересованных людей – реальность для интернета. Не миф. Если, скажем, радио слушают по обстоятельствам, сетью чаще пользуются с конкретными целями. Аналогично с телевидением. Многие жители страны смотрят его очень редко. Интернет используют ежедневно. Аудитория растёт с каждым годом.
  • Сеть почти ничем не ограничена. Это безбрежный цифровой океан потенциальных клиентов. Иногда кажется, перепробованы все способы увеличения продаж, дальше двигаться некуда. Рекламная кампания упирается в потолок. Не проходит месяца, появляется новый маркетинговый инструмент. Так происходит постоянно. Всемирная паутина регулярно меняется в лучшую для рекламодателей сторону.
  • Отслеживание результатов. Данное преимущество способно перечеркнуть остальные. Представьте, вы вложили в газетную рекламу 3000$. Затем она публиковалась несколько месяцев и дала чистую прибыль 1500$. Как узнать, что сработало, а что нет? Какие подходы оказались эффективны? Почему одни газеты не принесли никакой пользы, когда другие обрушили на фирму шквал звонков?

Выяснить перечисленные и иные нюансы практически нельзя. Проблему, как улучшить продажи, некоторым образом решили. Это факт. Зато многие важные моменты остались нераскрытыми. В сети вложения в рекламу отслеживаются с точностью до копейки и посетителя! Ни один другой современный маркетинговый инструмент не имеет столь ценного преимущества.

Именно оно вместе с прочими плюсами выводит интернет-рекламу на качественно новый уровень. Когда имеешь перед глазами детальную статистику по всем аспектам кампании, маркетинг становится рабочим инструментом. Не на словах и обещаниях, которые дают СМИ из "оффлайна". На деле. Очень сложно ошибиться, если в наличии подробнейшие отчёты о поведении целевой аудитории.

Сайт как фундамент интернет-маркетинга

Чтобы запустить увеличение продаж в магазине, оказывающей набор услуг фирме или другой коммерческой организации, без сайта обойтись реально. Например, рекламироваться на досках объявлений или форумах. Для этого web-ресурс не нужен. Если вы хотите воспользоваться наиболее эффективными средствами, о чём ниже, без собственного представительства в сети не обойтись.

Наличие сайта – не просто требование времени. Это залог успешного развития бизнеса в эпоху цифровых технологий. На страницах web-ресурса у вас появляется возможность применить маркетинговые приёмы на полную мощность. Наладить связь с потенциальными клиентами. Совершать продажи прямо в сети. Делать любые другие действия, которые положительно повлияют на прибыль.

Пока у вашей компании нет web-представительства, вы лишаете себя огромного числа преимуществ. Сайты лежат в основе большинства подходов интернет-маркетинга. Отдельные среды (к примеру, доски или форумы) никогда не обеспечат рост продаж, сравнимый с отдачей от своего web-ресурса. К тому же собственная площадка = возможность пользоваться контекстной рекламой и поисковым продвижением.

Контекст и продвижение – самые эффективные рекламные web-технологии

Когда приступите к решению вопроса, как увеличить объём продаж с помощью интернета, неминуемо придётся выбирать инструменты. За годы существования сети их появилось достаточно много – социальные сети, упомянутые ранее доски объявлений или форумы, почтовые рассылки и пр. Несмотря на многообразие, эффективных рекламных средств всего два – контекстная реклама и поисковое продвижение. Что это такое?

Поисковое продвижение –
набор действий, которые улучшают видимость сайта в популярных поисковых системах. В основном речь идёт о Яндекс и Google. Специалисты работают преимущественно с ними. Под "видимостью" следует понимать нахождение web-ресурса в топе поисковика по тематическим запросам. К примеру, "купить кондиционеры в Москве" или "заказать стиральную машину".

Посетители поисковиков чаще всего переходят на сайты с первой страницы выдачи. Реже – со второй или третьей. Дальше мало кто ходит. Основная задача продвижения – поднять сайт на максимально высокие позиции по заданным запросам. Как минимум, ТОП-10. Как максимум, ТОП-3. Идеальный вариант – первое место. В связке с маркетингом на самом сайте инструмент весьма эффективен для увеличения объёма продаж.

Контекстная реклама -
специальные рекламные блоки, которые отображаются либо на страницах поисковой выдачи, либо на сайтах-партнёрах поисковиков. Если продвижение требует времени, привлечь посетителей из контекста можно в считанные часы. Не совсем, поскольку кампании нужна раскачка, но около того. Инструмент платный. Каждый посетитель стоит денег. Цена зависит от фразы.

Наибольшая конкуренция наблюдается на поиске. Объясняется это конкретными желаниями пользователей по принципу "здесь и сейчас". На площадках затраты ниже. Контекстная реклама способна эффективно решить проблему, как увеличить продажи интернет-магазина, оптовой или розничной организации, сектора услуг и пр. Продавать допускается всё, что не противоречит установленным правилам.

Правильное понимание сути инструментов

Запомните одно важное правило: контекст и продвижение стоит рассматривать в качестве инструментов. Они выполняют одну функцию – привлечение посетителей. Заметьте, "привлечение". Не превращение пользователей сети в клиентов фирмы. Подобные задачи ложатся на сайт. Именно на web-ресурсе стоит сосредоточить основные усилия. Посетители внимательно будут изучать его. Не рекламу. Когда говорят "профессиональное продвижение – повышение продаж", имеют в виду, что раскрутка в поисковиках привлечёт посетителей, а сайт подтолкнёт к выполнению полезных действий. По крайней мере, так считают интернет-маркетологи с большим опытом работы, к мнению которых стоит прислушаться. Неадекватные специалисты думают иначе, ставя в середину угла продвижение и упуская маркетинг.

Контекстная реклама

Поисковое продвижение

- Привлечение целевой аудитории – при условии правильной настройки кампании объём продаж и его увеличение не заставят себя долго ждать.

 

- Высокая посещаемость – в рамках тематики. Для одних сайтов 1000 посетителей в месяц – отличный показатель, для других – мало и в день.

 

- Молниеносная отдача – анализ результатов, если грамотно настроены средства аналитики, доступен через короткий промежуток времени.

  

- Контролируемый бюджет – оплата за переход по рекламе. Отсутствие скрытых платежей за показы или иные действия. Платите лишь за клики.

 

- Гибкая настройка – отображение рекламы можно задать таким образом, что она, как увеличит объёмы продаж, так и сделает это по минимальной цене.

- Рост трафика – не только по запросам, на которых основана раскрутка. Со временем хорошо оптимизированный сайт привлекает посетителей и по многим другим фразам.

 

- Высокая эффективность – когда продвижением занимается профессионал, вероятность на постоянное увеличение объёмов продаж повышается в разы.

 

- Долгоиграющий эффект – прекращение любых действий по продвижению не означает смерть для сайта. Трафик упадёт, но останется, пусть и в малом объёме.

 

- Большой охват – список запросов расширяется до разумной бесконечности. Больше фраз, выше трафик. Увеличиваем продажи по максимуму!

 

- Естественность – поисковая выдача не формируется на платной основе. У некоторых пользователей она вызывает больше доверия, чем контекстная реклама.

Какой подход лучше или с чего начать?

Нельзя сказать, что контекстная реклама хуже либо лучше поискового продвижения. Или наоборот. Оба инструмента эффективны. Но молодому сайту лучше стартовать с контекста.

Главная цель – не повысить продажи в интернет-магазине или у фирмы, как происходит в условиях состоявшегося бизнеса, а выявить узкие места, которые упустили во время проработки маркетинговой стратегии.

Увы, всё учесть невозможно. Обязательно что-то упустите. Контекстная реклама позволит это выяснить и внести коррективы для будущего продвижения. Приведём простой пример. Одна из услуг компании – продажа квартир. Под неё оптимизирована страница. Если сразу начнёте продвигать, есть шанс, что не примите во внимание какие-то важные моменты. Придётся вносить коррективы, когда сайт появится в топе.

Чтобы исправить ситуацию, надо вносить изменения в контент, что повышает вероятность снижения позиций. Контекст обеспечит возможность протестировать страницу с рекламным предложением по ряду запросов от и до. После этого вопрос, как увеличить объёмы продаж, отпадёт сам собой. Логично, если есть высокий отклик от контекстной рекламы по тем же фразам он будет при поисковом продвижении.

Хотя не всё столь просто, основная идея должна быть ясна. На первых порах контекстная реклама станет незаменимым помощником для тестов. Имея на руках работающие маркетинговые варианты, понятно, чего ждать от продвижения. К сожалению, запуск подобной тестовой кампании доступен не каждому. Причина – ограничения бюджета. Если он у вас большой, обязательно помните о данном способе.

В целом для достижения наилучшей эффективности нужно использовать любые методы увеличения продаж через сеть. Специалисты рекомендуют и продвигать сайт, и рекламировать площадку по аналогичным запросам в контексте. Поисковая выдача и контекстная реклама пересекаются слабо, хотя и тесно связаны. Комплексное использование принесёт гораздо больше прибыли.

Кому доверить интернет-продажи?

Большинство фирм заказывает услуги по интернет-маркетингу в сторонних организациях. В этом есть определённый смысл. Чем создавать новый рекламный отдел и вникать в постоянно изменяющуюся отрасль, лучше переложить функции на специалистов. Вопрос в том, какими они должны быть? Профессиональные исполнители обязаны разбираться в двух вещах – маркетинге и технических аспектах.

 Предположим, перед нами стоит задача, как увеличить продажи в интернет-магазине? С точки зрения технаря она сводится к внутренней и внешней оптимизации (продвижение) или настройке контекста для привлечения большого числа целевой аудитории. Такой специалист часто ставит на первое место цифры. Для него важны позиции, количество посетителей, плотность ключевых слов и пр.

Маркетолог смотрит на проблему иначе. Не имеет значения, сколько пользователей пришло на сайт. Важнее, удалось ли за их счёт увеличить прибыль? Какой рекламный материал показал лучшую отдачу? Куда движется рекламная кампания, в сторону убыточности или окупаемости? Повышается ли число заказов или продолжает оставаться на месте? Есть ли тенденции к росту спроса?

Чувствуете разницу? Технарь умеет продвигать и настраивать. Маркетолог знает, как повысить продажи в магазине или иной коммерческой организации.

Идеальный исполнитель для контекста и продвижения – человек, который отлично знает специфику обоих направлений. Как вариант, компания, где чётко разделены технические и маркетинговые моменты интернет-рекламы.

Опасность технарей и неадекватных специалистов

Снова возьмём для примера магазин.

Можно ли продвинуть сайт автоматически?
Скажем, продвижением занимается специалист, который отлично разбирается в "технике", но не придаёт никакого значения рекламе. Он выставил в аналитике цель "Добавление товара в корзину". Продвинул сайт. Начали приходить посетители. Из 1000 человек 20 что-то кладут в виртуальную тележку. Конверсия считается приемлемой. Работа выполнена.

Вроде нормально, правда, технарь упустил из виду, что из 20 посетителей лишь 3 совершают заказ. Поскольку в маркетинге он не разбирается и где-то слышал, что подобное положение дел в пределах нормы, оставляет проблему без внимания. Заказы есть – уже хорошо. Почему не удаётся поднять продажи в магазине, как того требует поставленная задача, ему мало интересно.

Маркетолог использует совсем другой подход. Он поставит себя на место посетителя и попробует сделать заказ. Выяснится, для оформления надо заполнить форму из 10 полей. Даже новичок в интернет-рекламе знает, чем больше полей, тем ниже конверсия. Значит, количество надо снизить. Например, до двух – телефон и имя. Остальную информацию узнает менеджер. Уменьшили, число заказов с 3 выросло до 15.

Пример немного утрирован, зато хорошо отражает суть. Организации, которые оказывают услуги по контекстной рекламе и поисковому продвижению в "технарском стиле", попусту тратят деньги заказчиков. Даже при условии отличного роста трафика. Маркетинговая составляющая не анализируется. В этом случае не спасут и самые лучшие способы, направленные на увеличение продаж.

Что касается неадекватных специалистов, деятельность которых граничит с мошеннической, они неспособны обеспечить нормальное качество услуг. Если работа добросовестных технарей хоть как-то положительно отражается на прибыли, аферисты или малограмотные "профессионалы" думают об одном. О постоянной выкачке денег из клиентов без соблюдения обязательств.

Хотите, чтобы продажи благодаря интернету росли вверх?
Доверяйте продвижение или ведение контекстной рекламы компаниям, которые умеют профессионально совмещать технические и маркетинговые аспекты. Лишь этот подход обеспечивает нормальный результат и не приносит убытков. Напротив, работает в плюс. Каждый день, неделю, месяц, год.

Сколько стоят квалифицированные услуги?

Дорого. Ни один опытный специалист не работает за маленькие деньги. В этом отношении интернет-маркетинг ничем не отличается от других бизнес-областей. Услуги профессионалов потому и оцениваются дороже, что приносят пользу, а не вред. Хорошая новость: "дорого" – не означает затраты, сопоставимые с рекламными бюджетами привычных СМИ. Вход пока гораздо ниже. Нужно пользоваться моментом.

Последнее напутствие:Чтобы увеличить продажи в интернете, лучше всего воспользоваться контекстной рекламой и поисковым продвижением, так как эти инструменты наиболее эффективны. При нормальном бюджете есть смысл начать с контекста для тестов и выявления узких мест. Затем переходить к поисковой раскрутке. Идеально применять оба инструмента сразу. Ключ к успеху – умение совмещать "технику" и маркетинг.

Последние записи в блоге

Поделиться в социальных сетях

Есть вопросы по лидам? Мы перезвоним и все вам объясним!

Удобнее связаться с нами самостоятельно?
Звоните по телефону: +7(499)677-61-18